編者按：
馬軍政，中國(guó)家具行業(yè)十大領(lǐng)軍人物，植物睡眠理念的忠實(shí)踐行者。所創(chuàng)穗好床墊，獲得中國(guó)著名品牌，中國(guó)床墊十大品牌稱號(hào)。目前穗好旗下有棕床墊、山棕床墊、8D棕床墊、竹纖維床墊、絲瓜絡(luò)床墊等，是國(guó)內(nèi)植物睡眠系列分類最齊全的品牌。
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好產(chǎn)品才是第一營(yíng)銷力，營(yíng)銷必須圍繞產(chǎn)品傳遞真實(shí)價(jià)值。
《狼圖騰》是近年來非常火的書，在書中所有讀者可能都讀到了這四個(gè)字“生態(tài)平衡”。商業(yè)中亦有生態(tài)平衡之道，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多的市場(chǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品力才是致勝的法寶。
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互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境下的企業(yè)渠道思維
當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)的力量不容小覷，眾多大中小企業(yè)不視企業(yè)情況，集體奔向BAT線上平臺(tái)，以為選擇電商大平臺(tái)就是與時(shí)俱進(jìn)，就可高枕無(wú)憂，實(shí)在是無(wú)稽之談！無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)，還是現(xiàn)代企業(yè)，都應(yīng)該根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況，具體分析。電商平臺(tái)的確能造就5%的成功，但這背后有千千萬(wàn)萬(wàn)中小企業(yè)做死的現(xiàn)實(shí)結(jié)果。好的產(chǎn)品是通過渠道，來到消費(fèi)者手中的。渠道是商品的流通路線，是廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣到不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的通道。與傳統(tǒng)渠道相比，互聯(lián)網(wǎng)只能是傳播的窗口之一，而非唯一重要渠道。我認(rèn)為渠道思維可用12字總結(jié)為：渠道為王，深度分銷，決勝終端。
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營(yíng)銷碎片化時(shí)代已經(jīng)到來
營(yíng)銷經(jīng)歷了從傳統(tǒng)4P到4C，再到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的變遷。從4P產(chǎn)品為主導(dǎo)，到4C顧客為主導(dǎo)，再到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，營(yíng)銷經(jīng)歷了通過某些優(yōu)勢(shì)大媒體平臺(tái)就能家喻戶曉，到現(xiàn)在傳媒碎片化的局面，只有找準(zhǔn)適合企業(yè)的營(yíng)銷通道，適當(dāng)分力，才能廣而告之。
如果說關(guān)注線上線下，圈里圈外，新媒舊體，買家賣家是營(yíng)銷的核心，那么這背后最基礎(chǔ)的落腳點(diǎn)就是：優(yōu)秀的產(chǎn)品。
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好產(chǎn)品才是第一營(yíng)銷力
提到產(chǎn)品，不能不提這兩個(gè)字：品牌。品牌就是植根于消費(fèi)者心智中的“偏見”！當(dāng)你需要采購(gòu)一類商品時(shí)，你第一個(gè)想到的品牌，就是心中最認(rèn)可的品牌。這就是品牌慣性和偏見?，F(xiàn)代學(xué)者將品牌總結(jié)了6字論，即：權(quán)利、資源、利潤(rùn)。品牌就是在行業(yè)內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)，就是產(chǎn)品資源，就是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)。
什么樣的產(chǎn)品是好產(chǎn)品？我認(rèn)為好產(chǎn)品就是適銷熱賣，實(shí)用、美觀、健康，滿足消費(fèi)者的使用需求，心理需求，炫耀需求等；并且在一定程度上推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新進(jìn)步的產(chǎn)品。好產(chǎn)品在來到消費(fèi)者手中之前，離不開兩類人。一種是產(chǎn)品人，一種是營(yíng)銷人。在產(chǎn)品人和營(yíng)銷人的比較中，產(chǎn)品人更重要。產(chǎn)品人創(chuàng)造好賣的好產(chǎn)品，營(yíng)銷人保證好產(chǎn)品賣好。穗好一直在踐行科技引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的理念，一直走在技術(shù)創(chuàng)新的前沿，提供綠色環(huán)保的植物寢具給消費(fèi)者。穗好的產(chǎn)品人永遠(yuǎn)位于第一位。
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也就是說，合適的渠道，深度的營(yíng)銷，優(yōu)良的品質(zhì)就是產(chǎn)品論的三要素。
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結(jié)語(yǔ)：
營(yíng)銷必須圍繞產(chǎn)品傳遞真實(shí)價(jià)值。在亂花漸欲迷人眼的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)只有定住心，關(guān)注時(shí)代發(fā)展潮流，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品路線，抓好營(yíng)銷與售后服務(wù)，才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，激流勇進(jìn)，不斷書寫傳奇篇章。
